A continuación te sugeriré 4 libros (todos están escritos en Italianos, solo dos de ellos los podrías encontrar en español) que me ayudaron a cambiar mi modo de vender y sobretodo me ayudaron a tener buenos resultados.

Gracias a estos libros he podido lograr realizar algunos objetivos que me puse cuando me comencé en este nueva aventura.

Espero que NO solo los leas, porque solo leerlos no te cambiará la vida, si no, espero realmente que pongas en práctica algunas cosas que aprenderás de estos libros.

Puedes iniciar aplicando ‘algunas cosas’ y verás que poco a poco comenzarás a tener resultados.

No esperes que TODO sea perfectamente cuadrado porque eso no sucederá, no existe la perfección, buscar la perfección te alejará de todo lo que deseas obtener.

Lo único que cuenta en este mundo es comenzar a hacer y mejorar cada día más, paso a paso, día tras día.

1. Focus (Al Ries)

Al Ries, creador de la teoría dl “posicionamento“ de marca en la mente de las personas y en este libro explica, con ejemplos reales en diferentes sectores, como las empresas que llegan a dominar el mercado son aquellas que se focalizan solo en sus productos claves y no caen en la tentación de extender la linea de sus productos que no tienen nada que ver con los productos principales.

Según yo, este es el libro más importante que he podido leer, en términos de filosofía de Marketing, y que me hizo ver las cosas desde un punto diferente a lo común.

2. Vendere fa schifo se non sai come farlo (Frank Merenda)

Personalmente Frank Merenda es uno de los Coach que más ha (y sigue) influenciado en todo lo que he hecho hasta el momento. Sin sus enseñanzas no estaría donde me encuentro en estos momentos.

En este libro ‘Vendere fa schifo se non sai come farlo’ habla sobre cómo el Vendedor es visto en la actualidad, personas que solo piensan en vender para ganar más, y enseña cómo hacer para que – si eres un vendedor – no seas más visto de esa manera y que sean los clientes a buscarte.

3. Scrivere per vendere (Marco Lutzu)

¿Sabes qué ed el Copywriting? En este libro Marco Lutzu, punto de referencia en Italia del arte de Escribir para Vender, explica que cosa es realmente el copywriting y cómo crear anuncios que te ayuden a vender más, a pesar que seas una persona tímida.

Este libro es un poco más avanzado de los anteriores porque habla también sobre la psicología de los clientes.

Luego de leer este libro entenderás por qué es necesario pensar como un pescado y no como un pescador.

4. Se solo ti lasciassero lavorare (Piernicola de Maria)

¿Haz escuchado o leído alguna vez la frase: “No tienes que trabajar para tu negocio, si no, tienes que trabajar en tu negocio“?

Piernicola de Maria en este libro explica cómo la vida de un emprendedor no es tan fácil cómo la gente cree y que muchas veces no sufrimos de insomnio en solo pensar en todos los problemas que nacen cuando la empresa está creciendo.

Además, explica que el único modo para que la empresa siga creciendo, a pesar de que el emprendedor no trabaje directamente para el negocio, es la de DELEGAR.

Nos vemos en los próximos artículos.