Desde que entré a este mercado de las ventas, he trabajado en diferentes negocios donde me ocupaba en vender y he podido notar un error que cometen muchos negocios y que limita sus ventas.

Vender de TODO para TODOS con una sola marca (Nombre del producto/servicio).

Me explico mejor.

He notado por ahí muchos negocios que venden diferentes tipos de servicios bajo un mismo nombre: venden pasajes, venden servicios de Caf, venden tours, realizan conciertos, venden seguros de casa y carro… (falta poco y se ponen a vender alimentos)… venden todo bajo un mismo nombre, bajo una misma marca.

Posiblemente estas personas piensan que haciendo así están alargando el mercado o que haciendo así venderán más porque ‘No venden solo una cosa, si no, Venden de TODO para TODOS’, pero lo que realmente están haciendo es destruir la imagen que las personas tienen en la cabeza sobre el negocio.

Gracias a los estudios, la experiencia en el campo y los resultados que estoy obteniendo en hacer negocios puedo decir que los nombres de las negocios (y sobretodo de las marcas) representa quienes somos, representa la identidad del negocio y de lo que ofrecemos.

El nombre de un negocio debe tener un sentido para lo que está ofreciendo.

No nos podemos llamar Volando.pe y vender servicios de CAF.

¿Qué tendría que ver Volando con servicios de CAF? Absolutamente nada.

Con esto no quiero decir que uno deba vender solo una cosa porque en realidad no sería posible si uno quiere hacer crecer el negocio.

Con el tiempo y como la clientela lo exija, uno tiene que aumentar los servicios/productos para vender, pero es necesario crear nombres específico para cada producto/servicio nuevo que queremos vender.

Porque si al final decides ofrecer TODO tus productos bajo un mismo nombre, la gente no te reconocerá más porque serás comparado a la competencia y terminarás cayendo en mercado de ‘quién ofrece menos’ al final terminarás cerrando el negocio. (Y nosotros no queremos eso)

Es por eso que las más grandes empresas que probablemente conoces saben de esta estrategia y lo aplican. No es una cosa que me estoy inventando.

Habrás ido alguna vez a comer al McDonald’s ¿verdad?

McDonald’s es el restaurante Fast Food número 1 en todo el mundo y ellos han creado un nombre para cada producto que venden. Ellos venden McChicken, McBacon, BigMac, McNuggets, etc.

Para cada tipo de hamburguesa que venden han creado un nombre específico. No venden TODO para TODOS bajo un mismo nombre.

¿Conoces la Apple? Siii, la manzanita.

Apple no vende TODO bajo el nombre de Apple, si no han creado un nombre para producto específico que venden: iPhone, iMac, iPad, iPod , iWatch, etc.

Seguiría mostrándote más ejemplos, pero espero que hayas entendido más o menos de lo que estoy hablando.

¿Pero crear varios nombre no podría confundir a las personas?

Lo sé que estás pensando que crear varios nombres para cada producto/servicio podría confundir a tus clientes, pero no es así.

Nos encontramos en un mundo donde existe MUCHA COMPETENCIA y una de las maneras para evitar caer en el mercado de ‘quién ofrece menos’ es la de DIFERENCIARSE de nuestra competencia.

Por ello, una de las estrategias es la de crear una Marca para un producto/servicio y que tenga sentido con lo que ofrecemos evitando los nombres genéricos.

Para hablar de esto y de algunas cosas hemos decidido realizar, junto a Sheila que es Resp.Ventas de Volando.pe, un webinar donde explicaremos cómo empezar desde zero en una agencia de viajes y en las ventas.

Si quieres participar haz click aquí y rellena el formulario para enviarte el link de la reunión.